特集「競合店調査のススメ」
スーパーマーケット編
「店の『適』の状況を『みて』自店の活性化につなげていこう」
2017年10月4日
月刊「販売革新」平成29年10月号に執筆
１、競合店調査に重要な「4つのＭ」
・マーケテイング
・マーチャンダイジング
・マイニング
・マネジメント
図表①「４つのＭ」競合店調査のポイント
２、「６つのみる」みかたについて
①見る(物見遊山)
②視る(部分的、一過性）
③観る（テーマ、目的が明確）
④覧る（造語：比較する＝ストアコンパリゾン）
⑤診る（自店の診断）
⑥看る（短期、中期の対策をうつ）
３、商品について
４つの「有無」でリストアップ、比較調査
図表②４つの品揃え「有無」確認表
４、販売の「ら・り・る・れ・ろ」で比較調査
一例として、ベルクなどモデルとして学ぶべき点を吸収して活かす
①売ろうという意志統一
②売れる仕組みづくり志向
③売る仕掛けづくり志向
④売り込み商品の明確化（重点販売志向）
⑤売らなくても買っていただくという態勢の継続的な改善・構築
図表③比較調査の切り口・内容とポイント
